Το άρωμά της και η ποικιλία των προϊόντων της έχουν δημιουργήσει έναν μύθο για το μοναδικό ελληνικό προϊόν που είναι γνωστό από την αρχαιότητα, αλλά σήμερα κατακτά όλον τον κόσμο μέσω των σύγχρονων μεθόδων μάρκετινγκ και ανάπτυξης…
Τις μοναδικές ιδιότητες της μαστίχας, από τη μαγειρική ως την περιποίηση του σώματος και την ομορφιά, και τις μεγάλες προοπτικές ανάπτυξης επιχειρεί να αξιοποιήσει και προωθήσει η εταιρεία Mediterra μέσω της ανάπτυξης του δικτύου καταστημάτων mastihashop στην Ελλάδα και στο εξωτερικό. Βασικός μέτοχος της εταιρείας είναι η Ενωση Μαστιχοπαραγωγών Χίου. Η οργάνωση και τα μεγάλα περιθώρια κέρδους της Mediterra προσείλκυσαν το venture capital της Τράπεζας Αττικής, Attica Ventures, και τον χιώτη εφοπλιστή κ. Π. Τσάκο, με αποτέλεσμα να επενδύσουν κεφάλαια και να γίνουν μέτοχοι του δικτύου mastihashop.
Ο κ. Γιάννης Παπαδόπουλος, διευθύνων σύμβουλος της Attica Ventures, αναφέρει τους λόγους που αποφάσισε ένα venture capital να επενδύσει στη μαστίχα και αποκαλύπτει τα επιχειρηματικά σχέδια των καταστημάτων mastihashop.
– Γιατί αποφασίσατε να επενδύσετε στα καταστήματα mastihashop;
«Η μοναδικότητα του προϊόντος, η προοπτική ανάπτυξης της παγκόσμιας αγοράς, η καλή οργάνωση και διοίκηση της Mediterra, που διαχειρίζεται τα καταστήματα mastihashop, τα μεγάλα περιθώρια κέρδους, καθώς και η καλή ποιότητα και συσκευασία των προϊόντων ήταν οι βασικοί λόγοι που οδήγησαν την Attica Ventures να πιστέψει στη δυναμική ανάπτυξη της Mediterra και να επενδύσει κεφάλαια. Δεν συναντά κανείς εύκολα ελληνικές επιχειρήσεις με τέτοια δομή και τα προαναφερόμενα στοιχεία. Δεν είναι τυχαίο που η εταιρεία έχει κερδίσει αρκετά βραβεία, όπως το πανευρωπαϊκό βραβείο ΕΒΓΑ για την εικόνα και τη συσκευασία, βραβείο για την καινοτομία κ.ά. Το 2005 αποφασίσαμε να διεισδύσουμε σε αυτή την πολλά υποσχόμενη εταιρεία, επενδύοντας 2 εκατ. ευρώ σε δύο φάσεις, για τη δημιουργία νέων καταστημάτων, παραγωγικής μονάδας, για προβολή των προϊόντων και για έρευνα και ανάπτυξη. Σήμερα κατέχουμε το 33,4% της εταιρείας».
– Ποιοι είναι οι στόχοι και οι προοπτικές ανάπτυξης της εταιρείας;
«Λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι η φυσική μαστίχα Χίου αποτελεί προϊόν-πρόταση ευημερίας σε συνδυασμό με τις σύγχρονες αντιλήψεις περί well being, τις διογκούμενες διατροφικές και περιβαλλοντικές ανησυχίες, τη διάθεση αναζήτησης σταθερών αξιών και πολιτιστικών αναφορών, τα καταστήματα mastihashop φιλοδοξούν να αποτελέσουν όχημα μιας σύγχρονης πρότασης προς όλους εκείνους που εμφορούνται από ανάλογες αντιλήψεις σε παγκόσμιο επίπεδο. Οσον αφορά τις προοπτικές ανάπτυξης της εταιρείας, θεωρώ ότι είναι πολύ μεγάλες και ότι μέσα στην επόμενη τριετία, με τη βοήθεια των εταίρων, τα καταστήματα mastihashop θα διπλασιάσουν τα οικονομικά τους μεγέθη».
– Πώς θα επιτύχετε τους στόχους σας;
«Η ολοκλήρωση της παραγωγικής μονάδας για γκουρμέ προϊόντα που θα αφορούν κυρίως τρόφιμα είναι μια κίνηση που θα δώσει στην εταιρεία μεγαλύτερη ευελιξία, καθώς θα αυξήσει την ποικιλία, την εικόνα των προϊόντων της και τα περιθώρια κέρδους. Στόχος μας είναι να παράγονται τουλάχιστον 100 νέα προϊόντα στο εργοστάσιο. Η συγκεκριμένη επένδυση ανήλθε στο 1 εκατ. ευρώ. Επίσης η ως τώρα στρατηγική ανάπτυξη της εταιρείας βασίστηκε σε συνεργασίες με επιτυχημένες και γνωστές εταιρείες, όπως Κορρές, Χαΐτογλου, για την παραγωγή καλλυντικών και χαλβά αντίστοιχα, με βάση τη μαστίχα. Σκοπεύουμε να συνεχίσουμε αυτές τις συνεργασίες και να δημιουργήσουμε και άλλες. Μία ακόμη σημαντική κίνηση της Mediterra είναι η προώθηση της νέας σειράς φαρμακείου, mastihashop therapy. Πρόκειται για μια αγορά που αναπτύσσεται με γοργούς ρυθμούς. Μέσα σε δύο μήνες κυκλοφορίας αυτής της νέας σειράς, η Mediterra διαθέτει προϊόντα όπως μαστιχόνερο, διάλυμα μαστίχας, σαπούνι κ.ά. σε περισσότερα από 400 φαρμακεία. Επίσης η επέκταση στο εξωτερικό αποτελεί ένα μεγάλο στοίχημα της εταιρείας».
– Σε ποιες χώρες του εξωτερικού έχετε παρουσία και ποια σημεία του χάρτη θέλετε να συμπεριλάβετε στην επέκτασή σας;
«Αυτή την περίοδο η Mediterra διαθέτει ένα κατάστημα στην Κύπρο, ένα στην Τζέντα της Σαουδικής Αραβίας και έχει παρουσία μέσω stands στο Παρίσι, στη Νέα Υόρκη και στην Ιαπωνία. Μέσα στο 2007 σκοπεύουμε να αποκτήσουμε ένα κατάστημα στη Νέα Υόρκη και ένα στο Παρίσι, ενώ παράλληλα ερευνούμε και άλλες αγορές, όπως του Ντουμπάι, της Ιαπωνία και της Κίνα. Η φιλοσοφία μας είναι η ανάπτυξη με αργούς αλλά σταθερούς ρυθμούς. Πρώτα μελετάμε προσεκτικά μια αγορά, αποκτάμε παρουσία μέσω stands και μετά προχωράμε στη δημιουργία καταστήματος».
Η ιστορία των mastihashop
Η μαστίχα είναι γνωστή από την αρχαιότητα, καθώς υπάρχουν αναφορές ως προς τη χρήση αυτού του προϊόντος σε συγγράμματα αρχαίων ιστορικών, όπως του Ηροδότου. Στη συνέχεια η μαστίχα ταξίδεψε μαζί με τους Χιώτες και τους Ελληνες της διασποράς στα μεγαλύτερα εμπορικά κέντρα της Ανατολικής Μεσογείου. Αυτό το ταξίδι αποτέλεσε και την πηγή έμπνευσης για τη δημιουργία των καταστημάτων mastihashop, τα οποία έρχονται να προσηλυτίσουν νέους πιστούς και να τους ταξιδέψουν γευστικά σε όλον τον κόσμο. Αξίζει να αναφερθεί ότι η σημαντικότερη πηγή εσόδων για το νησί της Χίου είναι η παραγωγή φυσικής μαστίχας, με την οποία ασχολούνται περίπου 10.000 κάτοικοι παράγοντας 153 τόνους μαστίχα, το 60% των οποίων εξάγεται σε περισσότερες από 30 χώρες.
Το καλοκαίρι του 2002 ιδρύθηκε η Mediterra ΑΒΕΣΕ, στο πλαίσιο του σχεδίου αναδιοργάνωσης της Ενωσης Μαστιχοπαραγωγών Χίου, με κύρια δραστηριότητα την ανάπτυξη δικτύου καταστημάτων mastihashop, τα οποία αποτελούν και το βασικό εργαλείο προώθησης της μαστίχας. Σήμερα η Mediterra αριθμεί 10 καταστήματα mastihashop στην Ελλάδα, ένα στη Σαουδική Αραβία και ένα στην Κύπρο, ενώ επικουρικά στα καταστήματα λειτουργούν και 74 mastihashopcorners. Ο τζίρος της εταιρείας άγγιξε τα 5,8 εκατ. ευρώ το 2006 από 2,2 εκατ. ευρώ που ήταν το 2002. Επιθυμία της ΕΜΧ, που είναι και ο βασικός μέτοχος της εταιρείας, κατέχοντας το 60% της Mediterra, αποτελεί η ανάπτυξη δικτύου καταστημάτων στην Ελλάδα και στο εξωτερικό με στόχο την ανάδειξη, προβολή και προώθηση της μαστίχας, των διαφορετικών χρήσεων και ιδιοτήτων της, μέσα από προϊόντα μαστίχας που παράγονται στη Χίο.
Το 2005 το venture capital της Τράπεζας Αττικής, Attica Ventures, πίστεψε στη δυναμική ανάπτυξης της Mediterra και αποφάσισε να επενδύσει κεφάλαια, αποκτώντας το 33,4% της εταιρείας, ενώ και ο εφοπλιστής κ. Παναγιώτης Τσάκος, ο οποίος έχει μάλιστα καταγωγή από τη Χίο, διαθέτει το 6,6% της εταιρείας. Το καταβεβλημένο μετοχικό κεφάλαιο είναι 487.000 ευρώ, ενώ το σύνολο των ιδίων κεφαλαίων ανέρχεται σε 3.341.491 ευρώ, εκ των οποίων 2.762.374 ευρώ αποτελούν ειδικά αποθεματικά που δημιουργήθηκαν μετά είσοδο των νέων μετόχων από σχετικές αυξήσεις του μετοχικού κεφαλαίου.
Η εταιρεία σήμερα αναπτύσσει λιανικές και χονδρικές πωλήσεις, ενώ παράλληλα με τη λειτουργία των καταστημάτων mastihashop έχει αναλάβει τη διανομή της μαστίχας Χίου στην Ελλάδα. Από τις αρχές του τρέχοντος έτους έθεσε σε λειτουργία τη μονάδα παραγωγής προϊόντων μαστίχας που ολοκληρώθηκε πρόσφατα για την κάλυψη των αναγκών των καταστημάτων. Στα καταστήματα mastihashop παρουσιάζονται δεκάδες διαφορετικά προϊόντα μαστίχας τα οποία ταξινομούνται σε έξι διαφορετικές ομάδες: φυσική μαστίχα, τρόφιμα, ποτά, φαρμακευτικά, καλλυντικά και λαογραφικό υλικό-δώρα. Καθοριστικός παράγοντας για την επιτυχή και αποτελεσματική ανάπτυξη της Mediterra αποτέλεσε και η δημιουργία συνεργασιών με καταξιωμένες επιχειρήσεις τροφίμων, καλλυντικών και ποτών, όπως Κορρές, Χαΐτογλου, Μυλέλια, Coffe Connection, Μπουτάρης, Al Ducan, Junal Natural Lebanais, Senteurs D’ Orient Sarl, Haci Becir, για την ανάπτυξη καινοτόμων προϊόντων που περιέχουν μαστίχα.
Πηγή: Εφημερίδα “Το Βήμα της Κυριακής”
